拖车销售公司召开2012营销工作会议，张强指出，2011年是集团公司发展不平凡的一年，营销工作备受困难缠绕的一年。国家宏观经济政策的调整，对营销工作提出了许多新的课题，我们在不断的适应中，也在不断的调整中克服困难，艰难前进，取得了营销工作的较好成绩。2012年营销工作将要面对更加严峻的形势，困难将更加突出，拖车市场竞争将更加激烈。我们要坚持创新求变，实现新的发展。要重点做好营销观念的转变工作，干部职工的思想认识要统一到集团“二次创业”伟大工程上来。随着拖车市场的发展，营销观念必须更新，营销成绩的取得是伴随着营销观念的转变取得的，实践证明营销工作的“三个转变”带来了营销工作的大发展。我们一定要坚持更新观念，创新工作，克服将要面对的困难。
张强还针对2012年营销工作要有新的发展，围绕加强网络建设、规划拖车市场细分、服务终端用户、开展拖车市场调研、畅通信息反馈、提高产品认知度以及强化管理创新和提高营销工作的“四种能力”等方面作了全面的阐述，提出了工作要求。
拖车销售公司总经理张力向大会作题为《坚持科学发展 在创新中求变》2011年工作报告。报告讲到，2011年是拖车销售公司克服重重困难，坚持发展的一年。经历了血与火的考验，面对全国拖车拖车市场需求下降，产品竞争日趋激烈，国家财经政策的调整，公路运输安全条规逐步实施以及提高售后服务标准等一系列拖车市场形势的变化，给营销工作带来了机遇，同时也出现了多种困难。拖车销售公司面对困难与机遇并存的拖车市场，坚持了科学发展、理性经营、精心操作、追求最佳效益的理念，坚持发展不动摇，咬定发展不放松，全体营销人员坚定信心，统一思想，发扬敢于面对困难，敢于战胜困难，敢于胜利的精神，以销售业绩好于全国同业水平的成绩，完成了年度任务目标。
张力在部署2012年工作任务时讲到，2012年将是拖车销售公司面向新形势，新任务，新考验的一年，是为集团公司“二次创业”争创新成绩的一年，是战胜困难，创新工作，稳步发展，实现跨越的一年。全体销售人员要振奋精神，努力工作，认真负责的做好3项重点工作：
一是要坚定“创新求变”的信念。面对拖车市场严峻的竞争形势，拖车产品的同质化，营销模式的雷同化，要在“同”中求异，异中求变，变就要创新，在创新中实现突破。各单位、分公司要认真总结2011年各项工作，总结经验和教训，将工作成功的经验加以巩固提升，结合变化了的拖车市场形势，做出创新和完善，放大成功的经验做法，要认真的思考，精心实施，以求在创新中取得工作上的突破。
二是要做好网络建设三年规划工作。认真贯彻集团公司发展网络战略规划，科学细分拖车市场，合理网络布局，优化网络结构，鼓励支持优质网络单位，建立形成网络建设“扶优劣汰”机制，建立科学发展，诚信合作，困难共担，共避风险的钢铁营销网络，为集团公司长远发展，建立营销上量的坚实平台。
三是要做好新产品推广导入拖车市场工作。要认真做好拖车市场需求细分工作，针对拖车市场需求推出竞争力强的新产品，按照不同区域拖车市场实际，做好产品品系的划分，有针对性的向拖车市场用户推出满意的新产品。要进一步加强新产品的宣传推广工作力度，运用广泛的促销宣传提高拖车市场用户对新产品的认知度，通过介绍新产品的性能、特点、优势，增强拖车市场用户的购买信心。以多区域多方式的开展新产品维修服务技术讲座，消除拖车市场用户对新产品使用中的顾虑，采取多种方式宣传新产品畅通新产品进入拖车市场的通道。
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