东风拖车是中国东风开发的一款重型拖车，主要用于各种露天矿、钢厂、水电工地、码头等路况差、作业环境恶劣的场所从事短距离转运业务。该车装载容积为31.8方，普通拖车为23.2方，一个拖车约抵一个半普通拖车，这样司机人力成本、燃油成本、车队管理成本、维修成本都有不同程度的下降。使用该车进行露天开采运输，煤矿的经济效益、安全指标和管理都上了一个台阶，成为当地政府的样板，当地煤管局已组织了多批煤矿企业前去观摩学习。
有了好拖车产品的定位，呼和浩特销售分公司抓住有利时机，合理布局构建营销网络。在内蒙古建立了9家4S店、5家形象店、22家入网经销店，大力推广70拖车。他们同经销商一起走访市场，跑遍了内蒙古区域重点市场的大小矿山，一天至少要跑两个旗县，一个旗县至少找一家用户。经常是背着行李箱拿着产品样册，在去旗县的车上休息，下车就工作，一手拖着行李箱，一手提着包，然后进入矿区去一家一家拜访用户。
内蒙古的露天矿区大都是松松的黑色煤土路，一脚下去就陷进去30厘米，每一次走访出来都像煤矿的挖煤工，弄得满身都是黑色的煤灰，辛苦程度自然可想而知。但是他们为了谈成用户购买新产品70拖车，从无怨言。正是他们辛勤的工作，建立了客户路线图，收集、分析、挖掘客户的渠道，形成了与经销商信息交流机制，合理运用网络优势加强产品定位。
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