拖车商品力、营销力、体系力三位一体，机会总留给有准备的人，能够在市场形势回落的2011年实现份额增长，东风拖车公司做足了“功课”。“我们提前预判出形势的变化，所以今年重点提升品牌价值，强化商品平台的开发和维护。尤其在营销模式上，协同商企、研发、制造、服务体系进行全价值链的协同，形成了特有的营销模式，支撑了公司战略商品的持续稳健增长。”该公司总经理黄刚总结道。在营销模式上，东风拖车公司继续贯彻以“以市场和客户为中心”的理念，打破简单的价格竞争和同质化竞争，增强商品的市场适应性，在由拖车制造企业向物流运输解决方案供应商的转变上实现了大跨步超越。
据悉，2011年是东风拖车公司的“质量年”，该公司制定了包括CS-VES(质量评审)、PPM(纳入不良品率)等更加严格的质量KPI，追求质量事故为零的质量目标，使东风拖车公司的商品质量继续保持行业领先。此外，刚刚上市的东风新天龙携60余项改进，使用户感受到天龙产品带来的更高价值。
毫无疑问，东风拖车公司逆境中的勃发，离不开长期发展形成的全价值链体系能力。正如东风拖车公司总经理杨坦指出的，“只有这样过硬的体系支撑能力才是企业发展的软实力，是具有特色的核心竞争力，也将是企业决胜终端不可复制的竞争力”。
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