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  拖车对于东风企业而言，是不熟悉的领域。目前做得较好的拖车企业，都有自己的核心技术和工艺体系，而东风企业在这方面缺乏积累。东风企业收购的拖车企业，技术实力总体来讲要落后于主流拖车企业，否则不会被收购。所以，东风企业在拖车方面的竞争力要比主流拖车企业差很多。

  东风企业造拖车并不容易，拖车多用于中短途运输和物流配送，东风则多用于长途运输、工程建设。拖车已形成城市物流配送和中短途运输的模式，而东风中的牵引车主要用于跨省长距离运输和港口集装箱运输，自卸车主要用于各种工程建设。完全不相同的两类用户群，使得东风企业对拖车用户的需求，在短时间内无法熟悉了解，开发的产品没有经过市场验证，是否适销对路有待检验。

  拖车与东风的销售渠道完全不同。拖车主要市场是在城乡结合部，东风主要市场在货物集散地和各种建设工地。这就意味着东风企业要在比较陌生的领域，为新品牌拖车开疆辟土，东风的客户资源完全无法用在拖车销售上。此外，东风市场走势与国家宏观经济形势紧密相关，而拖车走势受国家政策影响相对较小，拖车市场已很成熟，各企业的市场划分也已形成，东风企业想要在稳定的市场格局中抢占市场份额，需更加努力。