不难发现，在平板拖车领域的渠道建设问题上，东风至少在前期还要大量依靠自己在拖车领域的经验和模式。
作为连续四年排名国内拖车销量第一的企业，东风在三四线市场的渠道布局的确比较完善，由于拖车的产品属性问题，东风的渠道重心始终位于三四线市场。
来自东风提供的数据显示，目前该公司全国销售、服务网点已超过1600个，网点分布与各省、区的经济和平板拖车市场发展相呼应，并一直在向三四线城市和农村延伸。其中，有65%的网点分布于县乡市场，县级市场的网络覆盖率已达到50%。
“东风在拖车方面的经验不可能完全复制到平板拖车身上，但我们可以最大化地从拖车领域吸取营养。”东风总经理沈阳表示，宝骏的经销商将主要由两部分组成，一是从东风原有的渠道中吸收整合进来，二是吸引新的经销商加入。“三四线市场是东风的传统优势区域，在这些区域里我们积累了大量的市场经验，让平板拖车从这里起步，我们更有把握。”上述东风市场部人士表示，“最起码在今年内，宝骏在一线市场的渠道布局将是屈指可数的。”
其实，平板拖车产品的渠道重心逐渐下沉，也是目前大部分平板拖车企业的主要思路和做法，一是因为一线市场的销售局势在每况愈下，二是因为三四线市场的确蕴含着巨大的消费潜力。而对东风而言，其所要做的就是对三四线渠道进行深耕。
不过，值得注意的是，当其他企业都在抢攻三四线市场，而自己在一线市场又缺乏充足的渠道支撑的话，东风的平板拖车空间似乎将受到严重的挤压。
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