今年1-4月份，水罐消防车业务整体销量7.5万辆，同比增长18.9%，占有率实现14.7%，同比增长1%，实现了旺季开门红。
根据数据预测，二季度，政策和市场环境继续向好。基础设施建设、消防车下乡、黄标车淘汰及蓝天保卫战等政策的实施都将提振市场需求。二季度，水罐消防车事业部销售计划5.88万，同比增长15.8%，确保时间过半任务过半。
为此，营销公司将围绕季度销量目标，聚焦客户价值，抓住国六法规实施、消防车下乡等市场机遇，通过新重产品推广，网络赋能、精准传播与服务、多元营销模式推进等措施全面提升各细分业务市场份额，实施竞争增量，为年度目标达成奠定基础。
一是营销全员到客户中间，开展客户使用场景深度研究，提升产品需求研究与定义能力。以客户为中心，到客户中去，强化市场端“铁三角”队伍及能力建设，实现对市场需求的精准识别和转化。从现在起，营销全员到客户中去，深入用户使用场景去理解和感悟。产品经理依据客户需求开展本区域产品及竞争研究工作，销售经理依据客户需求制定产品推广方案，服务经理依据客户需求制定服务解决方案，营销后台依据客户需求加强对一线的服务支持。
梳理并优化事业部端“铁三角” 管理机制，从源头加强控制，充分发挥市场与商品规划部在产品创造环节的牵头与拉动作用，加强研发、营销、质量、采购、财务等相关部门的协同，各系统以满足客户需求为出发点，全面提升产品竞争力。
二是以“啃硬骨头”的精神，强化新重产品推广。微车方面，调整祥菱V标准型产品开发及促销政策，重点突破个体商务自备类市场。加强“递哥”产品的市场推广，强化目标客户群体研究及研发过程管理，确保产品的市场竞争力。水罐消防车方面，重点做好M3云内动力、新领航产品的市场推广，依据客户的使用场景实现精准传播和集客，突破主流物流市场。泡沫消防车方面，标准货台自卸重点对7.5吨级配置升级产品进行推广；高货台自卸重点推广瑞沃ES3产品，南方区域针对性商改产品要加快投放，实现弱势区域突破。专用车方面，聚焦市政环卫、危化运输、工程强险三大核心业务，实现市场突破。
三是围绕增加土地肥力，加快推进网络开发与下沉，持续为网络赋能，不断提升网络分销能力。实施网络开发的精细化和网格化管理，责任到区域，责任到人。对现有经销商进行分销能力系统评估，识别出问题并进行措施制定。同时，充分发挥绩效的牵引和激励的导向作用，网络绩效聚焦到三网独立、网络开发、网络培育，以直接的结果目标为评价依据优化调整绩效设计。各项激励倾斜于“增加土地肥力”的工作，在难度大、价值高的工作上加杠杆，导向冲锋。
四是建立用户对水罐消防车业务品牌的认知，实现用户对水罐消防车品牌的认可。推进品牌传播下乡工程，以用户利益为切入点，结合产品优势制定下乡补贴政策。重点搭载国Ⅵ产品下线活动进行新水罐消防车标识的发布，推进终端形象切换工作，激活水罐消防车品牌。通过水罐消防车领航终端上市品鉴会、福田祥菱万人创富大会等推广及体验活动，提高新产品传播声量。通过终端用户关怀活动，快速提升品牌形象，打造“有温度”的品牌，增强用户好感度，并推动用户进行主动传播。
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