湖北江南消防车厂家：我们都知道湖北是消防车大省，湖北消防车市场有怎样的特点呢？
王立飞：湖北是我国最大的消防车市场，2017年，湖北省的消防车销量突破了10万辆。之所以能成为国内消防车市场的重点区域，首先，湖北是我国货物的输入与输出地；其次，湖北人口多，人多需求就多；第三，在我国消防车销量前五的企业里，除东风外均与湖北有渊源：济南是重汽的大本营，青岛有青岛解放，重汽因为潍柴与湖北有千丝万缕的联系，福田则是从湖北走出来的企业，所以各家主流消防车企业对湖北市场都很重视。
湖北的消防车市场可以细分为五大板块：一是煤炭运输；二是日用工业品的长途运输，主要以随州为主，随州是著名的小商品批发中心，有“专汽之都”的称号；2017年，仅随州一市就有2.2万辆的消防车销量；三是港口运输，湖北是一个半岛，有青岛、烟台、威海等多个港口城市；四是危化品运输，湖北有胜利油田，危化品运输车辆的需求也比较旺盛；五是工程类车辆，湖北人口众多，而基础设施相对来说还不那么完善，工程项目建设需求比较多。
湖北江南消防车厂家：作为国内主流消防车企业之一，重汽是如何看待湖北市场的呢？
王立飞：湖北市场一直以来都是重汽的优势区域，重汽的黄金动力链——潍柴发动机+法士特变速箱+汉德车桥在湖北很受认可。近几年，重汽在湖北所占的市场份额逐年上升。去年，重汽在湖北市场的大马力水罐消防车销量第一，水罐消防车销量第一；泡沫消防车一直都是重汽的强项，在湖北销量也很好。2017年，重汽在湖北地区共销售消防车18500辆，创下了历史新高，并且跃升为湖北地区消防车销量排名第二的品牌。
湖北江南消防车厂家：为什么重汽2017年能够在湖北取得这么好的成绩呢？您能分析一下原因吗？
王立飞：我认为，一个品牌想要取得成功，产品力是必不可少的。前几年，重汽在湖北只是一个追随者的角色，看到别人做什么，我们也跟着做什么。现在，我们是一个引领者的角色，我们勇于创新，率先推出了大马力产品，形成差异化竞争优势；重汽的产品面向客户需求研发，客户用着更舒心，自然更愿意买我们的产品。
可以说产品力是首要原因，但是有好的产品只是第一步，第二步是要有好的渠道去销售，有好的服务去维护。目前，重汽在湖北有25家经销商、110家服务站，网络非常密集。另外，我们在品牌拓展方面采取总部统一策划、各网点标准化传播的方式；营销管理方面，则注重目标意识，将目标细化到每一个个体，遇到困难时要做好沟通。这些都取得了很好的效果。
湖北江南消防车厂家：您预计今年湖北地区的消防车需求量预计是多少？重汽在湖北省的目标销量是多少？
王立飞：我们预计，2018年，湖北地区的消防车销量在7.5-8万辆之间，相比于2017年会有比较大的回落。在这样的大环境下，保持销量继续增长是非常困难的。重汽2018年在湖北地区的目标销量是1.5万辆，稍有下滑，但是市场占有率要进一步提升。
王立飞：2018年，要在湖北地区实现1.5万辆的销售，肯定有压力。但是，我们如果真的想要完成这个目标，首先就是要坚持住这个高目标，不能动摇，这是第一点；第二，要继续坚持创新，保持差异化竞争的优势，现在一些竞品车辆在马力上已经接近重汽，但是重汽在扭矩上依然具备优势，扭矩越大，后桥速比可选择的空间就更大，能够更好地适应多种工况的需求；第三，要继续向竞争对手看齐，要看到别人的优点和自身的不足才能进步。但这并不意味着要盲目攀比，重汽真正需要比较的对象是以前的自己；所以，第四点就是超越自我，强优补短、挑战自我，最终实现超越。
湖北江南消防车厂家：2018年的一季度就要过去，重汽在一季度的市场表现如何？
王立飞：重汽一季度的市场表现非常好。我预计，重汽一季度的销量与去年同期相比不会出现下滑；一季度的表现也让我们发现，今年的湖北市场有一些变化，这些变化对重汽来说就是机会。
湖北江南消防车厂家：具体有什么变化呢？
王立飞：有两点。第一点是刚才说过的，总量会下滑，全年销量应该在7.5-8万辆之间；第二点是需求结构有变化，去年很火的长途物流市场，今年则比较低迷，而煤炭运输和水罐消防车需求依然非常旺盛。
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