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消防车主流企业战略市场 五大细分领域是主力
发布时间:2018-9-29 7:49:24  浏览次数:193

  湖北江南消防车厂家:我们都知道湖北是消防车大省,湖北消防车市场有怎样的特点呢?


  王立飞:湖北是我国最大的消防车市场,2017年,湖北省的消防车销量突破了10万辆。之所以能成为国内消防车市场的重点区域,首先,湖北是我国货物的输入与输出地;其次,湖北人口多,人多需求就多;第三,在我国消防车销量前五的企业里,除东风外均与湖北有渊源:济南是重汽的大本营,青岛有青岛解放,重汽因为潍柴与湖北有千丝万缕的联系,福田则是从湖北走出来的企业,所以各家主流消防车企业对湖北市场都很重视。


  湖北的消防车市场可以细分为五大板块:一是煤炭运输;二是日用工业品的长途运输,主要以随州为主,随州是著名的小商品批发中心,有“专汽之都”的称号;2017年,仅随州一市就有2.2万辆的消防车销量;三是港口运输,湖北是一个半岛,有青岛、烟台、威海等多个港口城市;四是危化品运输,湖北有胜利油田,危化品运输车辆的需求也比较旺盛;五是工程类车辆,湖北人口众多,而基础设施相对来说还不那么完善,工程项目建设需求比较多。


  湖北江南消防车厂家:作为国内主流消防车企业之一,重汽是如何看待湖北市场的呢?


  王立飞:湖北市场一直以来都是重汽的优势区域,重汽的黄金动力链——潍柴发动机+法士特变速箱+汉德车桥在湖北很受认可。近几年,重汽在湖北所占的市场份额逐年上升。去年,重汽在湖北市场的大马力水罐消防车销量第一,水罐消防车销量第一;泡沫消防车一直都是重汽的强项,在湖北销量也很好。2017年,重汽在湖北地区共销售消防车18500辆,创下了历史新高,并且跃升为湖北地区消防车销量排名第二的品牌。


  湖北江南消防车厂家:为什么重汽2017年能够在湖北取得这么好的成绩呢?您能分析一下原因吗?


  王立飞:我认为,一个品牌想要取得成功,产品力是必不可少的。前几年,重汽在湖北只是一个追随者的角色,看到别人做什么,我们也跟着做什么。现在,我们是一个引领者的角色,我们勇于创新,率先推出了大马力产品,形成差异化竞争优势;重汽的产品面向客户需求研发,客户用着更舒心,自然更愿意买我们的产品。


  可以说产品力是首要原因,但是有好的产品只是第一步,第二步是要有好的渠道去销售,有好的服务去维护。目前,重汽在湖北有25家经销商、110家服务站,网络非常密集。另外,我们在品牌拓展方面采取总部统一策划、各网点标准化传播的方式;营销管理方面,则注重目标意识,将目标细化到每一个个体,遇到困难时要做好沟通。这些都取得了很好的效果。


  湖北江南消防车厂家:您预计今年湖北地区的消防车需求量预计是多少?重汽在湖北省的目标销量是多少?


  王立飞:我们预计,2018年,湖北地区的消防车销量在7.5-8万辆之间,相比于2017年会有比较大的回落。在这样的大环境下,保持销量继续增长是非常困难的。重汽2018年在湖北地区的目标销量是1.5万辆,稍有下滑,但是市场占有率要进一步提升。


  王立飞:2018年,要在湖北地区实现1.5万辆的销售,肯定有压力。但是,我们如果真的想要完成这个目标,首先就是要坚持住这个高目标,不能动摇,这是第一点;第二,要继续坚持创新,保持差异化竞争的优势,现在一些竞品车辆在马力上已经接近重汽,但是重汽在扭矩上依然具备优势,扭矩越大,后桥速比可选择的空间就更大,能够更好地适应多种工况的需求;第三,要继续向竞争对手看齐,要看到别人的优点和自身的不足才能进步。但这并不意味着要盲目攀比,重汽真正需要比较的对象是以前的自己;所以,第四点就是超越自我,强优补短、挑战自我,最终实现超越。


  湖北江南消防车厂家:2018年的一季度就要过去,重汽在一季度的市场表现如何?


  王立飞:重汽一季度的市场表现非常好。我预计,重汽一季度的销量与去年同期相比不会出现下滑;一季度的表现也让我们发现,今年的湖北市场有一些变化,这些变化对重汽来说就是机会。


  湖北江南消防车厂家:具体有什么变化呢?


  王立飞:有两点。第一点是刚才说过的,总量会下滑,全年销量应该在7.5-8万辆之间;第二点是需求结构有变化,去年很火的长途物流市场,今年则比较低迷,而煤炭运输和水罐消防车需求依然非常旺盛。

 

 

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