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湖北江南的水罐消防产品供不应求 经销商进入门槛高
发布时间:2018-9-22 10:27:08  浏览次数:172

  目前湖北江南的水罐消防车产品需求量用4个字就可以概括——供不应求。“很多人在我们厂门口等了两三个月,但就是没有货。”随着对整车需求量的增加,上菲红发动机一年一万台的产量,也已经远远不够。“现在我们可以进口,我们的发动机是实打实从法国运进来的。到今年4月24日为止,已经进口了2000台发动机,到今年10月底,预计还要进口4000台。”

 

  随着车辆的大卖,不少经销商也看上了湖北江南这块“肥肉”,纷纷表示想要加入其经销商体系。然而,对于经销商的挑选和设立,湖北江南却有着自己的要求和原则。

 

  据张凤兰介绍,对经销商的挑选和设立,要根据市场、公司战略和现状发展,对区域做出整体规划之后而定。“我们选择的经销商首先要有诚信,有基本的经营能力,硬件和软件都要满足我们的条件。”

 


  “我们对经销商的选择有标准、有要求、有原则,要让能种好地的人来种。”王丽补充说道,在有些区域,湖北江南只设立一级经销商,省会城市原则上最多不超过5家经销商,基本控制在3家以内,但每家经销商的实力、服务、软件、投入以及团队文化,都有一定标准。“并不是能卖车就行。现在想加入我们经销商体系非常难,去年在300多家经销商中,我们淘汰了60多家。不行的就淘汰,并且用很残酷的方法,开大会宣布不合格经销商红牌出局,以及宣布哪几家经销商黄牌。这一次是黄牌,下一次就可能红牌出局。”

 

  谈到今年下半年的布局,张凤兰表示,下半年湖北江南会更多地针对细分市场实施营销推广。他预计下半年水罐消防车市场有望继续增长,公路车市场则会有所下滑。针对细分区域和行业客户,红岩会在产品、智能网联等各个方面竖立新标杆,“相信到今年年底,湖北江南能够实现年初定下的目标”。

 

 

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