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重汽解放东风居前三 2019年消防车市场或迎高峰
发布时间:2018/9/7 7:56:23  浏览次数:2198

  第一消防车网:请您先介绍一下公司的情况。四川余盛近年来发展情况如何,在成都当地市场有怎样的影响力?


  张丽:四川余盛在消防车领域主要代理东风消防车和东风东风。2017年两个品牌实现了1800辆的销量,产值达到15亿-20亿元;其中,仅东风水罐消防车的销量,就占整个四川省东风水罐消防车销量的40%。四川余盛提供销售、挂靠、金融、保险一站式服务,拥有很大的客户群体,有1万多名意向和保有客户,力求保证20%的转化率;另外,我们分销渠道比较多,细分市场这块做得很好。下一步,我们要积极争取大客户,目前我们与中国快递协会初步达成了意向合作。


  第一消防车网:目前成都水罐消防车市场的保有量是多少?近几年,您感觉成都市场最大的特点和变化是什么?


  张丽:成都地区的物流市场以百货为主。2017年,成都水罐消防车市场总销量为17000辆,市场容量约为3万辆。


  成都市场以三、五年为一周期,重复着市场饱和、市场萎缩、稳定平稳的循环。近几年,国家法规逐渐严格化,市场也在朝着良性的方向发展。市场上少了许多“挂羊头卖狗肉”的经销商和厂家,现在大家都在凭借产品的高品质竞争。目前,成都水罐消防车市场销量最好的品牌是重汽豪沃、一汽解放和东风东风乘龙。


  第一消防车网:水罐消防车市场今年1-2月表现不太理想,您认为最大的原因是什么,对未来的水罐消防车市场是否有信心?


  张丽:今年水罐消防车销量不好,最主要原因还是2016年底GB1589治超政策的实施,2016年后期和2017年全年的水罐消防车市场已经完全高负荷和高饱和。


  我对当前水罐消防车市场的态度并不乐观,今年水罐消防车市场处于瓶颈期,销量肯定会下跌。针对成都水罐消防车市场,行业预测的2018年市场需求量在15000辆。虽然2018年市场预判会下滑,但我认为,2019年底,由于国六政策的全面实施,水罐消防车销量又将有个小高峰。


  销量不降反增  水罐消防车细分市场是关键


  第一消防车网:相比2017年,今年水罐消防车销量确实不太乐观。作为成都水罐消防车经销商的“标杆企业”,在这样的大环境下,贵公司的销量是否受到影响?


  张丽:今年1-2月,我们(专营店)总共销售了100辆水罐消防车;3月初到中旬为止,已经销售了50辆,比去年同期有一些下滑。但今年前两个半月的水罐消防车销售总量,仍然保持了50%的同比增长。


  事实上,我们每年的水罐消防车销量一直稳定地保持不低于40%的增长率。但今年,我们已经明显感受到水罐消防车市场大环境的下滑,去年4S店销售人员严重不足,每天来看车的人都很多。今年看车的人数明显减少,销售人员已经全部跑出去卖车了。去年全年,我们一家店共销售550辆东风东风乘龙水罐消防车,今年定的销售目标为720辆,已经比之前的预期目标下调了20%。


  第一消防车网:水罐消防车大环境不好,为什么今年前两个半月还能保持50%的增长,有什么营销秘诀吗?可否与大家分享一下?


  张丽:2017年底,大家都预计今年水罐消防车销量要下滑,我们就提前做好了应对措施。成都地区的物流市场以百货为主,同时也是全国各地的物流中转站。自从GB1589法规实施以来,泡沫消防车就成为最适合的运输工具。


  根据成都市场特点,我们划分品系细分市场,只销售有优势和核心卖点的产品。如东风东风乘龙H5泡沫消防车,这款车目前是4S店销售量最高的产品,它自重轻,价格也比较实惠,相比竞品比较有优势。同时,我们放弃一部分劣势品系,如大马力泡沫消防车和自卸车,在成都市场卖得很不好,市场饱和的同时,竞品价格也低,我们就直接将重心进行了转移。从现在的销售趋势来看,未来水罐消防车产品将主要向智能化、轻量化和高端化发展。

 

 

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